Articles

Penjualan Article:

04 June 2015

Demonstrasi dan dramatisasi dalam presentasi

Untuk meyakinkan calon pembeli mengenai produk yang kita tawarkan, kita dapat melakukan demontrasi penggunaan produk dan dramatisasi mengenai produk

More

18 May 2015

Gambar untuk membantu presentasi

Dalam memberikan presentasi kita dapat melakukan dua cara: 1. Berbicara secara persuasive menjelaskan produk dan jasa kita 2. Menjelaskan produk dan jasa kita disertai gambar dan tampilan yang sesuai

More

17 May 2015

Elemen dalam sales presentation mix

Ketika kita melakukan presentasi kepada calon pembeli, kita harus memperhatikan elemen-elemen dalam presentasi. Elemen-elemen dalam presentasi ini disebut Sales Presentation Mix. Elemen-elemen

More

16 May 2015

Langkah dalam isi presentasi

Untuk membuat presentasi yang baik dan profesional kepada prospek atau calon pelanggan, kita sebagai sales person harus mempersiapkan isi dari presentasi. Dalam presentasi kita kepada calon pelanggan harus

More

15 May 2015

Perbandingan dalam presentasi kepada prospek

Dalam mempresentasikan produk atau jasa kita kepada prospek, kita perlu menunjukkan keunikan produk atau layanan kita kepada calon pembeli kita.

More

12 May 2015

Teknik bertanya probes

Mememberikan pertanyaan atau probes merupakan teknik bertanya yang sangat baik untuk mendapatkan informasi dari prospek, mengembangkan komunikasi dua arah, meningkatkan partisipasi prospek.

More

11 May 2015

Kesan pertama sangat penting

Saat kita datang ke prospek untuk pertama kali maka kesan pertama sangat penting dalam mendukung langkah kita membantu prospek dan menghasilkan penjualan. Dan tentu saja kesan pertama ini sangat dipengaruhi oleh penampilan kita. Untuk itu

More

10 May 2015

Mental pertama kali bertemu prospek

Dalam aktvititas proses penjualan,pertama kali kita akan melakukan aktivitas pencarian prospek. Kita kemudian mempelajari perusahaan dari prospek tersebut apakah memang termasuk dalam target pasar kita. Jika prospek itu termasuk target pasar kita,

More

05 May 2015

Pengertian proses approach dalam proses penjualan

Tahapan dalam proses penjualan adalah melakukan prospecting, melakukan preapproach/planning dengan sales call dan dilanjutkan dengan  approach. Proses approach dimulai saat kita bertatap muka dengan prospek dan diakhiri saat memulai

More

03 May 2015

Dimensi paralel presentasi pada penjualan

Garis besar isi presentasi yang kita berikan saat melakukan presentasi ke prospek adalah 1. berdiskusi mengenai produk 2. menjelaskan cara melakukan order 3. menjelaskan proposisi bisnis 4. closing atau menutup dengan penjualan

More