Untuk membuat presentasi yang baik dan profesional kepada prospek atau calon pelanggan, kita sebagai sales person harus mempersiapkan isi dari presentasi.
Dalam presentasi kita kepada calon pelanggan harus berisi tiga langkah ini:
- FAB Product
FAB ini merupakan Feature, Advantages dan Benefit dari produk atau jasa kita.
Yang dimaksud Feature adalah karakterisitik produk.
Yang dimaksud Advantage adalah keunggulan produk.
Yang dimaksud Benefit adalah manfaat yang akan didapatkan calon pelanggan. - Marketing Plan
Untuk retailer kita akan menjelaskan bagaimana menjual kembali produk atau jasa kita.
Untuk konsumen akhir, kita akan menjelaskan bagaimana menggunakan produk atau jasa kita.
Pada tahap ini kita berusaha menjelaskan FAB(Feature, Advantage, dan Benefit) dari sisi marketing plan. - Business Proposition
Pada business proposition ini kita menceritakan keunikan produk atau jasa kita dan manfaatnya bagi calon pelanggan.
Pada tahap ini kita berusaha menceritakan FAB(Feature, Advantage, dan Benefit) dari sisi kebutuhan pelanggan. Benefit yang tepat yang merupakan kebutuhan pelanggan merupakan kunci utama dalam melakukan penjualan.
Kunjungi www.proweb.co.id untuk menambah wawasan anda.
Langkah dalam isi presentasi
