Pengertan revenue stream adalah aliran pendapatan yang masuk ke perusahaan kita. Kita telah membahas bahwa pelanggan adalah bagian penting perusahaan, dari pelanggan-pelanggan inilah akan ada aliran pendapatan yang dibayarkan pelanggan kepada perusahaan kita. Dalam menjalankan bisnis dalam perusahaan kita tentu harus mempertimbangkan biaya, dengan demikian kita memahami aliran pendapatan atau revenue stream ini adalah pemasukan yang sudah dikurangi dengan biaya yang dikeluarkan.
Secara umum ada dua jenis revenue stream
- Sekali bayar
Pada revenue stream sekali bayar atau one time fee ini adalah pendapatan yang bersifat proyek atau sekali saja. Penjualan barang dengan nilai besar merupakan contoh revenue stream one time fee.
- Langganan
Pada jenis langganan ini, pelanggan akan membayar terus-menerus sesuai dengan layanan yang digunakan.
Untuk cara mendapatkan revenue stream ini ada berbagai cara misalnya
- Menjual barang
Misal menjual komputer.
- Menjual penggunaan layanan
Misalnya operator menjual layanan telepon.
- Langganan layanan
Misalnya langganan sewa cloud.
- Menyewakan aset
Misalnya menyewakan ruang kantor.
- Memberikan licensi
Misalnya memberikan licensi berkaitan dengan teknologi.
- Jasa perantara
Misalnya jasa penjualan rumah lewat agen properi
- Pendapatan dari iklan
Misalnya koran mendapatkan pendapatan dari iklan yang dipasang
Untuk mendapatkan revenue stream yang baik kita perlu memahaminya dari sisi pelanggan. Kita harus mengetahui layanan mana yang pelanggan mau membayar kepada kita. Kita juga harus mengetahui sampai seberapa besar pelanggan mau membayar untuk layanan yang mereka mau beli. Jika kita mendapatkan informasi dengan tepat ini kita dapat menyesuaikan produk dan layanan kita supaya pelanggan mau membeli dan memberikan keuntungan bagi kita.
Berkaitan dengan aplikasi ERP maka kita juga memiliki dua macam revenue stream yaitu
- Pendapatan implementasi
Pada implementasi ERP ini kita harus membuat riset sampai di mana pelanggan mau membayar sesuai fitur yang mereka mau. Dari informasi ini kita dapat menyesuikan alokasi biaya terutama biaya sumber daya manusian supaya memenuhi harapan pelanggan dan juga tetap menguntungkan secara bisnis.
- Pendapatan untuk support dan sewa cloud
Seperti yang telah dibicarakan sebelumnya kita harus membuat riset mengenai kemampuan membayar dan juga sampai di mana pelanggan mau membeli layanan kita yang meliputi sewa server cloud dan juga layanan support yang kita berikan. Tentu saja kita harus memperhatikan biaya untuk clous server dan juga biaya sumber daya manusianya.
Kunjungi www.proweb.co.id untuk menambah wawasan anda.